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两选法

Ring | 日期:2016年03月12日  来源:阅读时间

在饭店吃饭,服务员问我要可乐还是雪碧时,我总是很为难。因为两样我都不喜欢,本着“两害相遇取其轻”的原则,我总是选择可乐。

现在吃饭,还是会遇到类似的问题,而我会坚定而大声地宣布,我只喝白水。

这个转变源于同学的一个提问。那个同学当时特别严肃地看着我说:“你还记得吗?巴甫洛夫到底是儿童心理学家还是社会心理学家?”“儿童心理学家吧,因为他根本不可能是社会心理学家。”我迅速用排除法给出了答案。他哈哈大笑,说:“两个都不是,亏你还是心理学博士呢!”

感谢他让我明白,面对问题,除了所给的候选项目A和B外,我还可以选择CDEF或者干脆什么也不回答。我也终于明白,人是很容易被候选项目“迷住双眼”,而忘记了题目的大前提也是可以质疑和推翻的。

有了这次经验,我开始观察生活,发现用两选法来推销的确是个令人难以防备的策略。

女儿有个阶段就是不想上幼儿园,有天早上她双手紧紧拉住门框不肯出门,我特别严肃地说:“宝贝,我问你两个问题,你是喜欢我抱着你去幼儿园,还是喜欢我骑车带你去幼儿园?”孩子一下子安静下来,认真地想了想说:“我喜欢你抱着我去幼儿园。”那天,她紧紧搂着我的脖子,开心地去了幼儿园。

朋友鼓动我买房。说我可以选择她那个楼盘,虽然远点,但是便宜,住得宽敞;或者在关内买个精装修的小户型,上班近。我告诉她:“我不买房,我就住学校的旧房子。”大户型或小户型、精装修或毛坯房、关内或关外等等让我苦思冥想的候选项目都远去了,心情一下豁然开朗!我知道,我可以买房,吃苦受累攒钱还贷享受有房族的荣耀;也可以不买房,轻轻松松享受其他的乐趣。我从进退两难的处境,一下子到了进退自如的境界。

后来,我给一个朋友出主意。他想结婚,但是,害怕女朋友拒绝。我就教了他两选法。结果当然是,他求婚成功了。他对女友是这样说的:“亲爱的,你认为咱们是五一结婚好呢,还是十一结婚好呢?”

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