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    李东生:雄鹰复生的TCL

    Ring | 日期:2013-03-04  来源:阅读时间
    “艰难和成就都是对创业者的考验。创业就是一个磨练自己的过程,途中会遇到不计其数的重山险流,比推着巨石上山的西西弗斯遇到的麻烦甚至更多、更难、更具体。创业者应有足够强大的内心,以积极的心态面对,遇山开路,遇水架桥,在成就面前不骄不躁保持清醒,遇到险境时不急不慌坦然冷静面对。”---李东生。

    尽管已人到中年,尽管已身居高位,但像年轻时一样的热血依然在李东生的身体里流淌,就像他28岁那年创立起TCL时一样,就像十年前他勇敢开启TCL集团乃至中国家电行业走向国际化的第一扇大门时一样。只不过随着岁月的流逝,他已从“热血青年”变成“热血中年”。与他同时代的中国第一代家电人如今已大都归隐,惟剩李东生还在一线拼杀。但他继续选择了挑战。像预料中的一样,如今TCL集团的华星光电项目不可避免的经历着投产初期的大幅亏损,拖累着整个TCL集团业绩。但已经习惯经历磨难且充满热血的李东升,依然在坦然地承受这一切、也在享受这一切。

    [B]下海创立“敢死队”[/B]

    1982年夏,刚刚大学毕业的李东生回到家乡,当两份政府单位的工作摆到李东生面前时,他却主动去找人事局领导,说自己不想坐办公室。“这么好的工作都不要,难道想回去做工人吗?”李东生回答:“我就想到工厂去。”一个实业的梦想就此诞生,启程。
    1995年,李东生率领TCL狙击国外彩电巨头的“入侵”,以“敢死队长”自称,降价迎敌,登高一呼,应者云集。当时李东生领导的TCL,规模和实力尚显稚嫩,却能站在民族产业的高度,为行业呼号奋发,敢为天下先的背后正是李东生实业报国的拳拳之心。



    待至2004年,李东生再次只身犯险,勇闯国际化难关,试图为中国企业蹚出一条可行之路。其后千难万险,可谓九死一生,李东生未曾说一个“悔”字。有人问,如果能够重来,他是否会做别的选择,李东生答:再来一次,我依旧会这样做;但如果有机会让我再做一次,我会做得更好。其言铿锵,有金石裂帛之声。
    而这个追逐梦想的过程,无疑也有着各种意想不到的艰难与风险。国际化的试验差点使TCL万劫不复,数十年积淀毁于旦夕之间,为此李东生承受了巨大的压力,一度心力交瘁,然而他却咬紧牙关,负重前行。

    艰难困苦,玉汝于成。真正伟大的企业,必然经历刻骨铭心的磨难。电子行业的巨擘苹果和三星也是如此:十多年前,乔布斯接手濒临破产的苹果公司,将它做成美国市值最大的科技公司;李健熙在东亚金融危机后,将负债率超过200%的三星做成全球销售规模最大的电子企业。而李东生则写出《鹰的重生》,以力挽狂澜、再塑河山的气魄激发自己和TCL绝境重生,也使TCL“鹰的重生”的故事成为中国企业在建立全球竞争力征途中的一个样板,并为诸多后来者提供了精神上的养分。

    [B]风起云涌[/B]

    有人将2002年比做李东生的“鹊起年”,那一年,TCL迈出了国际化的第一步,820万欧元并购德国施耐德,成为在当地的第一家中国制造企业。2004年,李东生要同时整合两个亏损大户法国汤姆逊公司彩电业务与阿尔卡特全球手机部门。
    80年代中期,李东生担任惠州市工业发展总公司引进部主任时,先后与国际上著名的跨国集团公司广泛接触,如荷兰的飞利浦、美国的唐德、香港的金山实业集团等,利用这些公司资金雄厚、技术力量强、管理水平高的优势,吸引他们来惠州办实业,并相继参与“中欧”、“惠信”、“唐德”、“王氏”、“奇胜”和“乐庭”等十几家大型合资企业的筹建工作,并担任这些企业的中方董事。1993年初,任TCL电子集团公司总经理。这年TCL集团凭着“敢为天下先”的市场创新意识,以性能价格极其优越的大屏幕彩电切入市场,一举获得成功。抓机遇促发展,TCL集团一方面加大科技投入,提高产品附加值;另一方面不断变革创新,提高管理水平和营销网络市场反应速度,在保证国内市场稳定增长的同时加大自有品牌产品的海外推广力度。

    经过几年努力,创造了“有计划的市场推广”、“服务营销”等市场扩展新理念,建立起遍布全国各地的300多家营销网点和一支7000多人的销售队伍。TCL王牌彩电销售在500万台以上,市场销售始终保持国内彩电前三名,TCL王牌大屏幕高端彩电销售唱主角,囊括国内产品的几个销售冠军。其品牌价值达到56.38亿元之巨,TCL王牌彩电如今已成为国内家喻户晓、妇孺皆知的“王牌”产品。

    为了适应数字化、信息化、网络化的社会通讯、家电、电脑互相融合的趋势,集团注资1.25亿元组建了TCL电脑有限公司,致力于TCL品牌电脑整机、周边设备及功能方案的研发、生产、销售及服务。公司在全国设有7个大区营销服务中心,在20余个省市设了营销服务代表处。在此之前,1991年创立了TCL信息技术公司,致力以电脑科技产品和应用的跟踪,为TCL寻找进入信息产业和电脑行业的最佳时机。1996年投资2000万元创立了TCL美国公司,致力于对国外最新的通讯视听、电脑科技进行跟踪研究。1997年投资1000万元创立TCL技术开发中心,随后又投资6000万元收购北京开思软件公司,接着投入巨资控股北京东通系统集成公司、参股北京翰林汇12%股东,这些超前举措成为电脑公司铺垫,大大加快了对信息家电产品的开发步伐。1996年底,李东生任TCL集团公司董事长兼总裁。同年,TCL集团兼并香港陆氏公司彩电项目,开创国企兼并港资企业并使用国有品牌的先河。1997年,TCL集团公司成为惠州市首家国有资产授权经营试点企业。与河南美乐集团实现强强联合,组建河南TCL美乐电子有限公司。1998年中国进出口银行与TCL集团公司签订“20亿元人民币出口卖方信贷一揽子授信额度框架协议”为TCL开拓海外市场,增强竞争新势力提供有力奖金支持。

    国际市场不断扩大,在香港、新加坡、菲律宾、美国、越南、俄罗斯等国家和地区设立了分公司或办事处,彩电出口不断增长。1999年,通过资产重组,内蒙古TCL王牌电器有限公司投入经营。是年9月,李东生出席在上海召开的《财富》论坛大会。2004年,TCL集团分别与法国汤姆逊和阿尔卡特公司合资组建运营。
    李东生在推进中国企业国际化方面对国内企业起到重要作用,成为中国企业与国际大企业联盟的代表,入选美国《时代》周利最具影响力商界人士,荣膺“中国经济年度人物”奖,被评选为2004年“广东十大经济风云人物”和2004年“全国影响家电发展趋势十大创新人物”称号。

    [B]国际化梦想在继续[/B]

    就在李东生的新书《鹰的重生》首发前一天,TCL集团发布了2011年的业绩预报,预计公司2011年实现净利润约为15.5亿至18亿元,较上年增长约230%至280%。数据显示,2011年TCL集团的主营业务收入同比大幅提升,其中液晶电视和手机的出货量都已跃居全球第七位,成为全球主要供应商。2011年TCL全球平板电视年度销量也首次突破1000万台大关,成为我国第一个跻身“全球千万级彩电俱乐部”的彩电企业。在家电行业大形势并不好的背景下,TCL集团的这份答卷实属不易。

    对于这份业绩,李东生也并没有简单的把它看作是公司营运良好的表现,而是把它总结为TCL集团国际化战略的成果初现。的确,国际化的确伴随着李东生太多的心血和梦想。李东生把TCL业绩的好转归咎于国际化战略的成功并非没有道理。截至2011年12月中旬,TCL平板电视全球年度销售量已突破1000万台大关,成为中国彩电业首个平板电视年度销量突破千万台的企业,率先跻身“全球1000万级彩电俱乐部”。而尤其难得的是,TCL彩电海外销售比例已占到总销量的一半以上,海外市场增长速度也高于国内市场。据悉,目前TCL彩电的海外业务去年已实现盈利,其中欧美市场营收已经持平,新兴市场增长则相当迅猛。此外在手机业务上,TCL去年手机销量超过4000万部,成为全球手机市场的主要玩家之一。

    李东生的国际化梦想,在他的思维里,中国制造的家电真正走向海外不应该仅仅是为人代工、贴牌做幕后英雄,而是应该真正响当当的打出自己的品牌。而大胆地走出去收购国外品牌正是李东生带领TCL走向国际化的第一步战略。然而,从2004年,李东生意气风发的远赴欧洲收购全球老牌彩电巨头汤姆逊和老牌手机巨头阿尔卡特开始,一场悲喜交加的海外并购梦想降临在TCL集团。在随后的多年里,从没有出现过亏损的TCL集团连续出现巨额亏损。

    尽管TCL集团去年的业绩不错,但TCL的股价却着实不如人意。2011年12月5日,TCL集团股价跌破2元关口,与另一只京东方A成为近两年国内股市首对“一元股”。李东生认为,全球面板市场不明,应该是TCL集团价值被低估的主要原因,因为去年下半年,TCL主导的斥巨资投建的华星光电液晶面板生产线项目正式投产。与TCL集团一同跌入“一元股”阵营的京东方,其主业也与华星光电均为面板制造,这足以验证李东生对股价低估原因的判断。

    在TCL投资华星光电项目之前,中国虽然已经成为全球最大的彩电制造国,但液晶电视的最核心部件却始终依靠外来供给,处于受制于人的境况。如果改变这种状况自建液晶屏生产线固然利于整个中国彩电行业的健康发展,但其巨大的投资和巨大的风险始终让中国企业望而却步。在当时资金并不宽松的情况下,李东生毅然决定投资华星光电上马中国企业自己的液晶面板项目,这种豪情和勇气与他当年率先投身国际化时一模一样。
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