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哈福·艾克:有钱人的想法是和你不一样的

编辑:missan  日期:2017-01-08 05:27

有钱,靠的是「环境」还是「脑袋」?哈福·艾克(T. Harv Eker)绝对会大声地说是后者。

2005 年他撰写的《有钱人想的和你不一样》(Secrets of the Millionaire Mind),一上市就登上《纽约时报》(The New York Times)、《华尔街日报》(The Wall Street Journal)等畅销书排行榜第一名。他创办的「巅峰潜能训练公司」,开设「有钱人想的和你不一样密集训练课程」(MMI),更是场场爆满。2009年他在新加坡授课时,有不少台湾人甚至组团专程去听。

哈福·艾克:有钱人的想法是和你不一样的

为什么一本致富书籍掀起那么多关注?很重要的原因是,它不同于坊间教你用投资策略来赚钱,而是告诉你如何从源头─你自己来改变。当改变想法,行为自然就跟着改变,进而创造财富。

哈福自己并非出身富豪之家,他的心得全来自现实中摸索历练的过程。

哈福有个辛苦的童年,小时候,他跟着父母从欧洲移民到北美洲,当时父母身上只有30美元,一家子在加拿大过着收支总是打平的生活。这也使他13岁时就得出外打工,送报生、冰淇淋小贩、在海边兜售防晒乳液等等差事,都曾经是他的工作。

因此他极度渴望成功,读书、上训练课程,希望让自己循着前人脚步有所成就,却始终苦于无法实现。在美国约克大学(York University)读了一年之后,他决定休学追求致富之梦,开始做好几种生意。每一次都希望自己赚大钱,却每一次都让自己变得更惨淡,他形容自己就像过着「溜溜球」般的人生。

直到有一天,他又穷到只能搬回家住时,遇到了父亲的有钱牌友,对方跟他说:「你只需要做一件事,就是去模仿有钱人的思考方式。」抱着姑且一试的心态,哈福开始全心研究有钱人和他们的思考模式,学习心灵运作的内在法则,后来真的发现,有钱人的想法的确与穷人、中产阶级不一样。

因此,他重新设定自己的思考方式,并藉由对健身和运动的兴趣,借了2,000 美元创立一间健身用品店,用来验证自己的设定是否有用。

靠着看到健身用品的市场趋势,以及在对的时间点进入经营,让他在开店后的第6个星期六, 净赚了11,000 美元;2年半后,分店数达到了10家,最后并卖出一半股份给食品公司HJ Heinz,不仅赚了160 万美元,成为他期待变成的百万富翁,甚至出了一本《快速致富》(Speedwealth)的书。

他在追求财富的过程中发誓,如果自己能够成为百万富翁,就要帮助更多的人跟他一样。所以他开始出书、讲课,在帮助别人的同时,又能帮自己带进财富。

高效工作,带动财富正循环

Q1:我们应该如何面对全球经济混乱的局面?才能帮助自己迈向富有?

在我的课程中,许多人问我:「我怎样变有钱?我如何有更多的钱?」但我说这是很糟的提问,因为唯一有钱的方法,就是「赚」钱。所以比较好的问题会是:「我如何赚更多的钱?」

我对「企业家」的定义是:一个替人们解决问题,同时可以赚大钱的人。如果你是个解决问题的人,要如何赚更多的钱?就是替更多的人解决更多问题。在现在这个经济浑沌的时代,人们一定会产生更多问题,既然你是个问题解决者,现在就有更多的机会在你眼前。所以你应该要聚焦在你的工作上,思考如何替更多人解决问题。

一般人的错误观念是去找「机会」何在,但你要找的应该是「问题」。一旦你找到了问题,机会就在问题的另一面。如果你只顾着找机会,是找不到的;我们的脑袋很会找问题,每天、每分钟你都会发现问题,一个问题就需要一个解答,能提供解答,你就会变有钱。

此外, 你必须变成「大师」(master)。那些在财务上一直无法成功的人,是因为没有厘清楚他们要做些什么。如果你不够好,别人为何愿意付薪水给你?你必须很优秀、变成世界上最好的,就能赚得世界上最多的钱。

Q2:但现在年轻人起薪低,每月收支打平之下,如何跳脱这种没钱的恶性循环?

每个人都是从低薪开始,会这样开始,是为了「学习」,学习深入某个领域,并让自己在这个领域表现很好,然后有一天,你可以运用这个领域学到的技能,去开展自己的事业。但如果你一直处在这种状态好几年,而你仍然接受低薪,你找的工作也仍是低薪工作,那表示你的金钱蓝图是损坏的,因为它设定你只会去做低薪工作。

升职显然是一种方法,但没办法很快,如果你希望赚更多钱,就必须靠「绩效」和「结果」来赚钱,做得更好、更快,而不是寄望稳当的固定薪水。

选择一个依据你的「价值」来赚钱的工作,勇敢放弃领薪水带给你的「安全感」。有钱人想的不是安全感,而是有钱、富有,如果你的脚还踩在一垒上,是没办法到达二垒的,因此你必须离开舒适圈,做些事情是依照你的绩效支薪。

我想再次强调,如果你没有好的绩效,你也不应该拿到好的薪水。所以要努力在自己身上,包括你的技能、你的天赋等等,然后学习、学习、学习,让自己变得更厉害。

理财简单分,投资重稳健

Q3:有了钱之后,又该如何理财?你的投资哲学为何?

理财和投资是两件事,我通常会提及一个很简单却很有力量的理财方法。大部份人不使用这个方法,这也是他们为什么会有财务问题的原因,尤其是年轻人。

让我举个例,足球赛中有11个人在场上,但你能想像11 个球员都负责射门吗?不行,他们一定马上输球;还是所有球员都负责左前锋?不行,因为球场就没有人防守,你必须在每个位置上都有人防守,这些地方都要有人守着,你才可能赢球。

这就像所有人理财的通病,大多数人把钱只放在一个帐户,只用那个帐户存钱、花钱,这就像是棒球赛中,所有人都在守一垒一样。

最好的理财方法是,将你赚的钱分别放在特定帐户,然后只针对那个目的去使用帐户中的钱,像是长期储蓄帐户、财务自由或投资帐户、捐献帐户等等。每个帐户有各自目的,当你其中一个特定目的帐户是小孩的教育基金时,你就只从该帐户中提钱出来付学费,这样做会比较平衡。

至于投资,我有很稳健的投资哲学:把财产的一半放在非常安全的投资,其他财产的三分之二放在比较稳健的投资,然后剩下的10~15%放在高风险投资上,像是报酬率2 成以上的投资标的。我不觉得人们要用他们的钱去下赌注,聪明运用你的钱,然后保守一点,不要当个赌徒,因为你可能赔掉很多钱,而不是赚到它。

投资的第1 个原则是「不要赔钱」,第2 个原则是「要满足于稳健的投资」。如果你想着要预测市场、打败市场,最后只会失败。以股票市场为例,几百万人都说自己是专家,那为何不是每个人都变有钱?如果你现在没什么钱,就更不能冒风险,必须把钱放在非常安全的投资上。

Q4:投资的百分比,可以随着自己的个性喜好来调整吗?

这是最糟糕的方法,如果你是个喜欢高风险的人,你应该要做高风险投资?不,你会赔钱!依照个性去投资,就是依照你的喜好去投资,但投资是非常讲究逻辑的,不能感情用事,而个性就是很感性的东西。投资高风险可能让你赚钱很快,但如果赔钱了,就得花你1~10 年的时间才能把它赚回来。

最好的投资是你自己,因为「你」是让自己获得成功的「根基」(root)。每一件事的结果都是从你而来,不是股市、不是政府,而是「你」。

只有你能让自己变有钱,所以你必须致力于让自己成长,让你的思考茁壮,打造你的品格、技能等等,如果你做了这些事,你就是成功的核心关键,这谁也带不走。

菁华分享:哈福的财富自由心法

即使已出版6年,《有钱人想的和你不一样》却值得随时复习。此处摘录书中5个财富档案,什么时候看都受用!

1. 有钱人努力让自己有钱,穷人一直想着要变有钱

哈福认为,大部份的人没办法得到自己想要的东西,在于他们不知道自己想要什么。但有钱人却完全清楚,他们想要财富就不会随便动摇,而且全心全意投入创造财富的活动中。

「想要」不必然导致「拥有」。想要却得不到,只会导致更多的欲望。哈福表示,「致力」于变得富有,就会毫无保留的贡献自己,例如一天工作16 小时、一周工作7 天,牺牲跟家人朋友聚会的时间……。这段时间可能很长,但有钱人会准备充分,而且愿意做这些牺牲,去达到致富目的。

2. 有钱人很会管理他们的钱,穷人很会搞丢他们的钱

「有钱人并不比穷人聪明,只不过有钱人管理金钱的习惯和穷人不一样。」哈福一针见血地说,财务成功和失败的最大差别,在于你管理金钱的能力。

必须培养可以管理小额金钱的习惯和能力,才有机会得到大钱。哈福建议,到银行开一个「财务自由帐户」,每次收到一笔钱,就把其中10%放进帐户,并规定这笔钱只能用来投资和创造收入,只有退休后才能动用这笔钱。就算钱不多,从1块钱开始都可以!

另外,在家里设立「财富自由罐」,让自己养成习惯,每天丢一点钱进去,把你的注意力放在达成财富自由的目标上。

很重要的一点是,除了财务自由帐户外,还要有一个占每月收入10%的「玩乐帐户」。「管理金钱的重大秘密之一,在于『平衡』,」哈福解释,如果只会存钱,完全不花费,很可能哪天欲望一次爆发而花大钱,反而摧毁长期辛苦的成果。扣掉前面20%后,剩下的收入再分别存入4 个帐户:10%「长期存款」、10%「教育进修」、50%「生活所需」、10%「付出捐献」。

3. 有钱人选择根据结果拿酬劳,穷人选择根据时间拿酬劳

穷人喜欢拿固定月薪,因为这样带给他们安全感,但哈福直指这样的「安全感」却带来无法致富的代价。在用时间换取金钱之下,因为时间有限,当然获得的报酬就会有限。

相较于穷人,有钱人通常会在某种形式上拥有自己的事业,并从利润中赚取收入。哈福建议每个人都要拥有自己的事业,不管是专职还是兼职。即使没有创业构想,也可以借用企业制度,例如当业务员,以业绩创造奖金,也是一种具备高度主导性,跟创立事业性质相近的方式。

4. 有钱人想:如何两个都要?穷人想:如何二选一?

穷人和大部份的中产阶级,都是从「匮乏」的角度看世界,但有钱人却想办法利用创意,去达到自己「两个都要」的目标。哈福强调,从现在开始,当自己面临非此即彼的选择时,就要问自己一个问题:「我如何两个都得到?」

这样一来,你的意念就不会只考虑如何在两者中间择一,反而是想办法让两者都能做到,而只要行动,就可能带来成功。

5. 有钱人让钱帮他们辛苦工作,穷人辛苦工作赚钱

有钱人的目标就是尽快达到「财富自由」,也就是有能力过着自己想要的生活,不必工作,也不必在金钱上依赖他人。为了达到这个目的,需要透过「被动收入」来维持生活,这是一种不用靠自己亲自参与,就能带来收益的收入,例如把钱投入投资和事业后,孳生出的利息和回报。

「穷人选择现在,有钱人选择平衡,」哈福指出,透过储蓄、投资,再让钱帮你赚钱。这就是有钱人与穷人的差异:穷人把1 块钱当1 块钱,用钱换取眼前想要的东西;有钱人把每一块钱视为「种子」,种下之后就能多赚100 块钱。

所以你今天花掉的每一块钱,其实是花掉了未来的好几百块钱。下次冲动消费前,记得先让脑袋中「财务自由」的档案出来阻止你!

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